Et Enkelt Trin til Nemt at Skrive Højtydende Annoncer til Din Virksomhed

Hvis du leder efter en måde at gøre dine annoncer mere effektive på, fange mere opmærksomhed og skaffe dig flere kunder ... så vil denne artikel vise dig præcis det.

Jeg husker tydeligt, hvordan jeg skrev min første annonce. Jeg hadede hvert sekund af det.

Ved du, hvad det værste var? Min chef gav mig opgaven med at skrive den annonce, fordi jeg lige havde tilbragt tre år på handelshøjskolen, hvor jeg studerede økonomi med speciale i markedsføring og salg.

Vi analyserede de største og mest succesfulde virksomheder i verden. Men da jeg forsøgte at bruge den viden til at skrive en annonce for vores lokale virksomhed ... anede jeg ikke, hvordan jeg skulle gøre det!

Da jeg kiggede på den tomme side, indså jeg, at jeg var ude på dybt vand. Jo længere jeg sad der, jo dummere følte jeg mig.

Den hemmelige grund til, at de fleste annoncer ikke virker

Så jeg lavede noget research for at finde formlen.

Nogle kilder sagde, at jeg skulle bruge et sødt babydyr i min annonce. Andre sagde, at det ikke var professionelt.

Nogle kilder sagde, at jeg skulle gentage mit budskab igen og igen. Andre sagde, at gentagelser irriterer folk og får dem til IKKE at købe fra dig.

Da deadline nærmede sig med hastige skridt, tog jeg en genvej. Jeg kiggede på vores konkurrenters annoncer og gjorde nogenlunde det samme. Som at kopiere din klassekammerats lektier og ændre lidt på dem, så det ikke er en nøjagtig kopi.

Jeg viste det til min chef, han sagde, at det var OK, og vi kørte annoncen.

Der går et par dage, og jeg hører ikke noget om resultaterne. Så jeg spurgte min chef, hvad annoncens resultater var. Han virkede lidt forvirret over spørgsmålet:

"Øhhh ... hvad mener du med 'resultater'?"

"Resultaterne af den annonce, vi kørte. Fik vi nogen salg ud af det? Var der mange, der ringede ind?" Jeg spurgte ham.

Min chef smilede, lænede sig tilbage og sagde:

"Nej, Bahzad. Det er ikke sådan, reklamer fungerer! Denne annonce handlede om at blive genkendt. Top of mind-bevidsthed. Det hele handler om branding, ved du det?"

Jeg spillede cool og sagde: "Ja, det forstår jeg godt".

Det var en løgn. For jeg forstod slet ikke, hvordan de ting gav os flere salg.

Og nu, vil jeg fortælle dig en lille hemmelighed: Jeg løj for min chef. Men han løj også for mig.

For han anede heller ikke, hvad han talte om.

Sådan fikser du din markedsføring

Når vi bruger penge på noget, måler vi resultatet.

Det er ligegyldigt, om vi bruger penge på udstyr, frokost eller leverandører - vi sørger for at få, hvad vi betaler for, ikke sandt?

Da jeg startede min egen virksomhed, forsøgte jeg at gøre det samme med markedsføringen. I stedet for resultater fik jeg ordsalat.

"Jamen, denne annonce er til for at skabe genkendelse af brandnavnet

"Vi fokuserer på top of mind awareness på vores marked.

"Denne kampagne er sat op for at styrke vores branding og brandpositionering

Det bliver som regel sagt i en lidt nedladende tone, der skal få dig til at føle dig dum, fordi du overhovedet stiller spørgsmålet.

Her er den grimme sandhed:

"De fleste virksomheder smider mindst halvdelen af deres marketingbudget væk. Måske endda mere end halvdelen."

Og det passede mig bare ikke

Hvordan jeg stoppede med at smide penge væk ...

...og hvordan du kan gøre det samme

Jeg besluttede mig for at komme til bunds i det og finde formlen for effektiv markedsføring.

Den gode nyhed? Der var en formel, og jeg fandt ud af den.

Den dårlige nyhed? Det tog mange års studier, puslespil, afprøvning og forsøg at finde ud af, hvad der rent faktisk virkede.

Hvis jeg skulle skrive alle elementerne i formlen, ville vi sidde her i ugevis, så lad mig give dig en af de bedste genveje, jeg har fundet.

Nogle vil måske genkende den som "Pearsons lov".

"Det, der måles, forbedres."

Vil du straks øge dine annonceresultater dramatisk?

Gør dem målbare ved at tilføje en responsmekanisme. En opfordring til handling i hver annonce, som beder kunden om at gøre noget.

Og så overvåger du den handling som en høg.

Nu kan du måle. Test. Find ud af, hvad der virker, og hvad der ikke gør.

En af de første ting, jeg gør, når jeg begynder at arbejde med en kunde, er at implementere denne enkle regel:

"Hver eneste annonce, vi kører, skal være målbar, ingen undtagelser."

Ikke mere jargon. Ikke mere vagt markedsføringssnak. Målbare, håndgribelige, solide resultater.

Der er masser af måder at gøre det på, og det kan lade sig gøre for hver eneste virksomhed, også din. Hvis du vil vide, hvordan vi kan gøre det i din virksomhed, så kontakt os i dag.